三、行銷表達

行銷表達是我們在看一份作品時，最直接會看到的部份。雖然不是課綱設置中，預期要達到的目的，但是卻往往無可避免地影響了我們對一份學習歷程檔案好壞評判，因為畢竟所有的輸出，都是一種表達，也因此學習歷程檔案的製作，也被詬病於此，同學們也為此所苦。

學習歷程檔案的行銷表達能力上，我覺得最主要有三個能力。

1.受眾洞察

必須了解你的閱聽對象是誰，你對他們的了解越深刻，就越能夠切中行銷核心。因此，做為學習歷程檔案，我們必須了解到，即便是自我的紀錄，但是最終的受眾，都是未來所申請校系的教授，學習歷程檔案終將如同你的履歷表般呈現。

因此你必須很清楚該科系想要招收到什麼樣的學生，而你自己又有哪一項特質能夠成為自己錄取的關鍵。

2.內容編組

隨著受眾的洞察，要了解自己該如何編組自己的內容文字。例如：不能有錯別字，段落清晰分明，大標小標綱舉目張、層次清晰，都是內容編組的基本規範。此外，編組還包含了圖、表、文，內容的設計與可視化，都可以讓你的編組更助於你的表達行銷。

3.亮點設計

除了不犯錯之外，如果能夠做到亮點設計。那麼不僅不錯，還讓人眼睛為之一亮，可能是好看的美編，可能是依據內容精彩的故事、特別獨特的後設省思觀點、精彩的成果呈現、適當的圖文相輔相成，這些都能夠成為你的個人亮點，進而達成行銷的效果了。

然而，一切的行銷表達，最終仍要回歸到「學習」來看，若是作品本身不精彩，後設省思不足夠，那麼只貪圖表象的美編設計，並不會真正實質提升學生的學習能力。

結語

1.相輔相成

以上三者的關係，若我用做菜來比喻。學習的內容就好像我們能夠從看著食譜亦步亦趨地做出一道菜(to know)，到能夠自主搭配一桌均衡的料理(to do)，最後能夠隨心所欲變換食譜與調味，宴會餐、野餐等將菜色應用在各個場合(to be)。

而後設思考則是幫助我們去回想，食譜中為什麼要這樣設計？怎樣的備料才會更敏捷迅速？什麼樣的調味拿捏會更適合？(學習省思)，煮完番茄炒蛋後，同樣原理怎麼調整能做出絲瓜炒蛋(自主遷移)，最後甚至可以分析，我比較擅長哪種口味的料理，怎樣的食譜更適合自己參考(自我分析)。

此外，煮食不只是給自己吃，難免需要與他人分享(行銷表達)，所以可能要配合飲食者的要求(受眾洞察)，例如是嬰兒副食品，還是老人的免咀嚼？另一半的口味偏辣偏鹹？接著調配食材內容（內容編組），甚至進一步能夠擺盤、命名讓人色香味俱全，充滿你的獨特風格（亮點設計）。

三者相輔相成可以讓煮食技巧日漸加強，後設認知可以幫助煮食更快上手，與人分享得到回饋，也可以讓自己更快速得到回饋進而省思。

正如同我們看到學習歷程檔案，好的作品成果（報告、專題或學習單），搭配上好的反思或是遷移技巧，可以幫助擁有更好的學習經驗。也可能學生為了to do而製作專題，而開啟學生學習遷移的能力。當然也可能也因為受眾的洞察，回過頭來，強化了後設認知的技巧。

以上三點，相輔相成彼此交錯前進，才能誕生一份日趨完善的學習歷程檔案。

2.分項擊破

而我們在閱讀學生的學習歷程檔案時要做的事，是知道自己現在在針對哪一點給予建議與強化，給予適當的洞察及分項擊破。該肯定的部分，可以大力肯定；找到可以強化的部分，設置鷹架協助強化。

所以說，不要因為呈現表達不好，而否定他為成果所做的努力；也不要讓學生陷在行銷文字上修修改改，卻忽略了提升學生的後設認知，才是產出好內容的關鍵。否則再多的修改仍會流於表象的軍備競賽。

可以告訴學生，我現在的建議是針對你的成果作品的優化而提出。

我現在的角度是從你的學習技巧出發上，希望讓你想一想，這個學習對你有什麼價值與意義？你有什麼樣的能力被培養了呢？

或是現在是從行銷的角度，告訴你這樣的表達，從教授的角度，會不夠明白這個成果為什麼會這樣呈現。

3.尊重進程

最後我還想說的是，後設認知的程度會隨著個人發展而有不同進程。就像看電影，有人看的是劇情、情節；有人能夠猜測出劇情走向；甚至有人已經能夠後設地看出拍攝的手法、技巧、運鏡、演技。

如果這個學生，連好好享受一部電影都還沒做到，我們就讓他先享受期間吧，急著叫他分析導演拍攝手法，演員的演技，也許只會打壞他的享受胃口。不如等到他喜歡上了這部電影，再小小提示他注意作者演技跟表情，才能得到更多樂趣，讓他自己感受到學習與後設認知交互作用的快樂吧！

學習本就是漫長的旅程，不需要要求低年級必須盡善盡美。先耐性洞察學生目前的學習狀況，隨著學科內容的逐漸加深加強，老師再慢慢依據狀況，逐步搭建鷹架，給他比原本更多一點點的學習功課。如同下圖的學習：

先帶領學生從原本舒適圈，向外來到學習圈，當學習圈成為了舒適圈後，再架設鷹架讓他們擴大學習圈。步步的帶領，而不求一次到位，只求A+1的學習，才有可能讓這場學習之旅更精采。

至於如何帶領學生在後設認知上，則需要有層次脈絡的規劃，逐步從初階、中階一路到高階：

具體作法及細節，可以閱讀我之前寫的篇章：

學習歷程檔案初階版如何進化成果？

學習歷程檔案中階版如何串聯主題？

學習歷程檔案高階版如何接軌大學？

期待大家都能夠找到「教」與「學」的最佳步調。

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